De l’art de la négociation

Un bon chef de projet doit être un bon négociateur, ne serait-ce pour que l’ensemble de l’équipe impliquée dans un projet adhère à ses objectifs et à la stratégie mise en œuvre pour y parvenir. Mais que signifie être un « bon négociateur » ?

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Négo-management : au-delà des marchandages

Le marchandage, à la différence de la négociation, ne s’attache qu’à un seul élément : le prix. Les deux parties s’affrontent, considèrent l’autre comme un ennemi, plutôt que jouer la complémentarité. Focus sur une méthode de management, explorant des pistes à rebours des pratiques traditionnelles.

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Négociation raisonnée : à la recherche du compromis

La « négociation raisonnée » également appelée « stratégie des gains mutuels » est une méthode de négociation visant à trouver un consensus entre deux parties bien ancrées sur leurs positions. Présentation.

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